Når man vil sælge vin på ShareWine er der mange faktorer der har indvirkning på om man lykkes med et salg, og ikke mindst hvilken pris man opnår. Alt fra prissætning, annonceformat, billeder, timing og fragtpriser har betydning for slutresultatet.
Vi har derfor analyseret over 100.000 annoncer for at identificere mønstre og forstå præcis hvad der skaber et succesfuldt salg.
På baggrund af dette omfattende datagrundlag har vi samlet en række konkrete anbefalinger, der markant øger chancen for at din vin finder den rette køber. Dataene viser tydelige tendenser, som vi nu omsætter til brugbare værktøjer og tips – alt sammen for at gøre det mere effektivt og udbytterigt at sælge vin på ShareWine.
Den første beslutning, når du sætter en vin til salg, er at vælge det format, der passer bedst til både din vin og din risikovillighed som sælger.
Begge annonceformater har deres styrker – og de skaber værdi på hver deres måde, når de bruges korrekt.
Auktion er det ideelle valg, hvis du vil lade markedet sætte prisen. Her starter prisen lavt for at tiltrække flest mulige bydere, og når budkrigen går i gang, oplever du dynamikken og energien på markedet. Startprisen på auktioner har nu et loft på 80% af prisreferencen (Wine-Searcher). Dette er implementeret for at maksimere antallet af bud på dine annoncer.
Fast pris passer perfekt, hvis du har en klar forventning til, hvad din vin skal koste. Du fastsætter prisen fra start og giver køberen mulighed for at slå til med det samme. Her opstår også et naturligt handlingspres, da vinen kan blive solgt når som helst, og køberen ved, at flasken hurtigt kan forsvinde til en anden entusiast. Med "accepter bud" har du også mulighed for at forhandle med køber.
Husk at ShareWine promoverer annoncerne via email, Google, Wine-Searcher, Instagram, Facebook o.lign. sociale medier, og derfor risikerer annoncer der er prissat urealistisk højt at blive afvist.
Kort fortalt: Auktioner skaber aktivitet og konkurrence og fast pris giver kontrol og tryghed. Vælg det format, der matcher din strategi og dine forventninger til salget.
Vores analyse viser, at annoncer med en startpris på 80% eller mere af prisferencen (Wine-Searcher) kun blev solgt i 1 ud af 8 tilfælde – og når de blev solgt, var det i tre ud af fire tilfælde med blot ét enkelt bud. Her opnår du altså sjældent den ønskede budkrig, en auktion kan skabe.
Til gengæld ser vi, at når startprisen sættes under 80% af prisreferencen, stiger salgsraten markant – faktisk sælges seks gange så mange annoncer, og jo lavere startpris, desto større chance for mange bydere og et flot slutresultat. Maks. 80% som startpris er derfor den magiske grænse, hvor markedet reagerer, og hvor konkurrencen driver prisen op.
Både denne og tidligere analyser viser, at udløbstidspunktet for en auktion har stor indflydelse på chancen for et salg. Vi har skrevet denne artikel, hvor du blandt andet kan læse mere om optimale salgstidspunkter og ideel varighed på annoncer.
Et vigtigt læringspunkt fra analysen er værdien af gode fotos, og her kan vi se at sælgere der lægger mere energi i deres billeder også har en højere salgsprocent. Billeder er ikke blot det første indtryk, din annonce giver – de løfter hele præsentationen af vinen og gør din annonce attraktiv. Særligt for eksklusive eller kostbare flasker har detaljerede fotos afgørende betydning for, om køberne føler sig trygge nok til at byde eller købe direkte. Sørg for billeder af hele flasken, etiketten, toppen og eventuelle detaljer – det øger både tilliden og lysten til at handle.
ShareWine fællesskabet spænder over hele Europa, og hvis du ikke tilbyder forsendelse, begrænser du markant din annonces rækkevidde, da færre har mulighed for at byde på dem.
Husk at det er nemt og sikkert at sende vin på ShareWine, så længe emballagen lever op til fragtfirmaets krav.
Betydningen af høje forsendelsesomkostninger kunne ikke ses direkte i analysen, men generelt er høje forsendelsesomkostninger en udbredt barriere for et salg. Omvendt er fair forsendelsesomkostninger med til at understøtte dit salg - så sørg for at holde omkostningerne til sikker emballage og forsendelse så lave som muligt.
En detaljeret gennemgang af de mange annoncer bekræfter også at annoncer med gode, fyldestgørende beskrivelser sælger oftere end dem, hvor beskrivelsen mangler. Faktisk øger det sandsynligheden for et salg med 7%.
En klar og præcis beskrivelse bygger tillid, hjælper køberen med at træffe en tryg beslutning og gør netop din vin ekstraordinær i deres øjne.
Husk at du kan bruge ShareWines indbyggede værktøj til at generere disse automatisk.
Med det rette annonceformat, den rigtige prissætning, den ideelle timing, EU forsendelse, samt gode billeder og beskrivelser, giver du statistisk set dine annoncer optimale betingelser for at sælge din vin hurtigt, og opnå de højeste salgspriser.